INNOVAPLAGAS: “CUANDO LA UNIÓN HACE LA FUERZA”
Innovaplagas Chile SPA es una empresa creada a través de un proyecto asociativo de fomento de Línea de Apoyo “Red Asociativa” financiado por CORFO. Su propuesta de valor es el control integrado de plagas urbanas y sanitización, entregando soluciones ambientalmente y sustentables. Esta nueva empresa asociativa busca generar nuevos clientes, incorporar nuevas unidades de negocios, capacitar e incorporar políticas de calidad, mejorar la imagen corporativa e incorporar el marketing digital entre otras actividades. Pero el énfasis es ir cambiado a una política ambientalmente más sustentable, integrando prácticas de manejo integrado de las plagas para reducir el uso de productos químicos, contribuyendo a la salud de la población y el cuidado del medio ambiente. Este trabajo ha sido supervisado y acompañado por FUDEA UFRO.
Así desde 2019, las empresas Santa Elvira, Pestiserv, e Insectplagas, decidieron asociarse y formar una nueva empresa con el objeto de crear ventajas competitivas frente a la incursión de empresas transnacionales en el rubro y territorio. Cerrar brechas en temas de medio ambiente, uso de productos más inocuos y apertura de nuevos canales de comercialización y logística. También pretendían lograr una mejor negociación frente a proveedores de materiales, elementos, insumos y servicios, necesarios para la prestación de servicios, dar respuesta a la demanda en cobertura y periodicidad del servicio en toda la región y regiones aledañas y lograr mayor capacidad, diversidad y sinergia para responder y adecuarse ante la demanda de los clientes. Para ello, fue fundamental aprovechar el conocimiento y las diferentes especializaciones de las empresas asociadas para garantizar servicios de calidad y poder realizar una atención integral.
Rodrigo Espinoza, gerente del Profo, asegura que esta experiencia ha sido enriquecedora desde todo punto de vista, ya que las empresas se han potenciado, han generado vínculos entre una visión empresarial desarrollada y dos empresas locales en crecimiento, pero que gracias a esta asociación pudieron ponerse en una vitrina mucho más importante. Se han realizado alianzas estratégicas con otras empresas desde Santiago al Sur”. Comenta también, que en este proceso de crecimiento ha sido fundamental el apoyo de FUDEA como agente operador intermediario en el desarrollo del programa. “Especialmente en los primeros meses fue muy importante el apoyo logístico y técnico que nos ha entregado FUDEA, ya que las empresas no sabían cómo desarrollar un proyecto asociativo de este tipo, además ha sido un enlace sustancial con CORFO, que nos ha permitido trabajar en equipo”.
Espinoza afirma que esta experiencia obligó a las empresas a desarrollarse comercialmente, “además pudimos capacitarnos en la Universidad de Chile, y tuvimos la oportunidad de tener mesas de trabajo con destacados empresarios, entonces el mayor logro ha sido el haber vivido una experiencia que permitió desarrollar una nueva empresa, con una visión distinta, con un corte innovador, pero también están los avances desde el punto de vista humano ya que se crearon vínculos que les han llevado a trabajar otras iniciativas en conjunto”. El proyecto además les permitió crear una estrategia de marketing de la empresa, el poder ofrecer otros productos a raíz de la emergencia sanitaria por Covid 19, como es la sanitización de espacios, como también obtener certificaciones de calidad.
Este año , Innovaplagas Chile se está enfocando en la captación de nuevos clientes a través de reuniones presenciales o a través de la plataforma web. Además, están desarrollando una campaña anual de marketing digital utilizando especialmente redes sociales, y para ello cuentan con una asesoría de comunity manager y posicionamiento CEO. Por último, se visitarán empresas para captar nuevos socios estratégicos y establecer convenios comerciales. En este marco es que la empresa realizó una jornada de sanitización en las nuevas oficinas de FUDEA UFRO, como una muestra del trabajo que están realizando a través de su proyecto asociativo.
